Cours de représentation : la gestion de soi, de son temps, de son territoire
L'image de soi
La réussite
L'apprentissage d'une image de soi positive
Distinguer
Les facteurs qui ternissent l'image de soi et qui mènent à l'échec
La gestion du temps
Fixer des objectifs, des quotas
Répartir ses activités
Utiliser des bonnes techniques
La gestion du territoire
L'attribution et la délimitation du territoire
La règle des 80/20
Le classement des clients
L'itinéraire
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Lisez La vente professionnelle, Plamondon, Soldow, Thomas, ERPi, 1993, chapitre 16, page 552
Répondez aux questions de révision 1, 2, 3, 4, 7, 8, 9 des pages 379 et 580
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