Journal de classe

ALBERT DAVOINE 3D"BD21298_" COURS COMMERCE JOURNAL COURS-07 : jeudi 11 mars 2010.

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Rendez-v= ous directement au labo L-213 à 18h30.

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Retour sur le cours précédent.

·<= span style=3D'font:7.0pt "Times New Roman"'> = Qu= estions et réponses sur le plan d’affaires, la gestion de l’entreprise et l’organisation du travail d’équipe= .

·<= span style=3D'font:7.0pt "Times New Roman"'> = Vo= ulez-vous partager vos cartes d’affaires, vos contacts professionnels ?

·<= span style=3D'font:7.0pt "Times New Roman"'> = Qu= estions à poser à Me Richard Gendron avant sa conférence sur l= es aspects juridiques de la profession et du travail autonome.

·<= span style=3D'font:7.0pt "Times New Roman"'> = Av= ez-vous des suggestions pour inviter des experts : assurances, etc. ?

Quelques notions de base sur la stratégie de prix : http://davoi= ne.ca/cours/commerce/textes/notreprix.ppt

Questions de révision sur la stratégie de prix.

29. Quels sont les objectifs de la stratégie de prix ?

30. pourquoi les prix sont-ils souvent mal fixés?

Quelques distinctions de base entre les diverses formes légales d’entreprise : http://davoine.= ca/cours/commerce/textes/formes.htm

Questions de révision sur les formes légales d’entreprise.

31. Quelles précautions devriez-vo= us prendre lorsque vous ouvrez un compte client à un propriétaire d'entreprise enregistrée ?

32. Prendriez-vous le risque de vous asso= cier en affaires sous la forme d'une société en nom collectif ? Pourquoi ?

33. Quels sont les avantages de former une compagnie incorporée ?

34. Citez trois différences entre = une compagnie et une coopérative.

Premières évaluations des plans d’affaires et des participations individuelles dans les équipe= s.

Durant= la seconde partie du cours, le professeur recevra à tour de rôle = les équipes qui sont prêtes pour une première évalua= tion de leur plan d’affaires.

· = La grille d’évaluation est disponible ici : ht= tp://davoine.ca/cours/commerce/evaluationduplan-partielle.xls

· = La fiche d’évaluation des participations individuelles au travail d’équipe est disponible ici : http://davoine.ca/cours/commerce/grille_evaluation_membre_equipe.doc=

Travail en équipe. Travaillez sur la partie de votre plan d’affaires qui traite de la Stratégie de prix= . <= /p>

Une partie importan= te de votre stratégie consistera à déterminer le prix de votre produit ou service. Le secret est d'établir un prix de base raisonnable, qui vous permet de réaliser un bénéfice suffisant. Vous pensez peut-être que le plus simple consiste à fixer vos prix en fonction de ceux de vos concurrents. Mais cette approche n'est pas toujours judicieuse. Avant de fixer un prix de base, vous devez analyser vos objectifs propres et vos besoins particuliers.

La section Stratégie de prix doit couvrir les points suivants :

1. Quel est votre p= rix de base, et comment l'avez-vous fixé ? Résumez brièvem= ent vos frais fixes et vos frais variables. <= /p>

2. Quels sont les p= rix de produits ou services comparables ? Expliquez comment le prix de votre produit ou service se comparera aux prix du marché. Si vos prix sont plus élevés, pourquoi les clients choisiraient-ils votre prod= uit ? Offrez-vous un service ou un produit de qualité supérieure = ? Si votre prix est moins élevé, comment se fait-il que vous puiss= iez demander moins - la qualité est-elle différente, votre proces= sus de production plus efficace, est-ce que vous vendez en grandes quantit&eacu= te;s ?

3. Quelle est la structure de vos frais ?

4. Offrez-vous des remises aux étudiants ou aux personnes âgées, aux clien= ts qui paient en espèces plutôt qu'à crédit ?

5. Avez-vous une politique d'échange, de mise de côté ?

6. Quel rendement espérez-vous tirer de votre investissement et dans combien de temps estimez-vous le récupérer ? <= /p>

Travaux &agrav= e; faire :

· = Distribuez-vous des tâches individuell= es à accomplir durant la semaine avant votre prochaine réunion du jeudi soir.

· = Complétez le « journal de bord » de l’équipe en rédigeant le troisième procès-verbal,
ou bien écrivez-le simp= lement dans votre « journal de bord de l’équipe » que vous pouvez tenir dans un cahier.<= /o:p>

· = Répondez, dans votre cahier personnel, aux questions de révision : http://davoine.ca/c= ours/commerce/questions.mht

· = Accomplissez le tra= vail qui vous a été confié par l’équipe pour la prochaine rencontre.

Aperçu du travail d’équipe pour les deux prochains cours :

Poursuivez l= a mise au point de votre stratégie de marketing en quatre points : pro= duit, prix, promotion (communication) et place (distribution).<= /p>

À la = fin de l’exercice, si vous êtes capables de répondre aux ques= tions du directeur de marketing, vous avez gagné ! Bravo !<= /span>

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Merci de votre participation ! Au revoir !

ALBERT DAVOINE <= span style=3D'mso-spacerun:yes'> COURS <= span style=3D'mso-spacerun:yes'> COMMERCE <= span style=3D'mso-spacerun:yes'> JOURNAL <= /span>