Journal- cours 05

ALBERT DAVOINE 3D"BD21298_" COURS COMMERCE JOURNAL COURS-05 : jeudi 25 février 2010.

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Rendez-v= ous directement au labo L-213 à 18h30.

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Retour sur le cours précédent.
Questions et ré= ponses sur le plan d’affaires, la gestion de l’entreprise et l’organisation du travail d’équipe.

·<= span style=3D'font:7.0pt "Times New Roman"'> = DERNIER RAPPEL<= /span> : N’oubliez surtout pas<= /u> de confirmer votre inscription sur COLNET : https://cob= apnet.clg.qc.ca/ColNet/login.asp?NoRegr=3D2

·<= span style=3D'font:7.0pt "Times New Roman"'> = Vous pouvez maintenant disposer de la cla= sse D-211 pour y faire = vos réunions d’équipes durant la seconde période du cours.

Cours sur le comportement du consommateur :

Diaporama sur le comportement du consommateur : http://davoine.= ca/cours/marketing/comportement.pps

Travail en équipe. Travaillez sur la deuxième partie = de votre plan d’affaires : &n= bsp; 2. Le plan de marketing – le marché cible.
Aujourd’hui, suite au cours sur le comportement du consommateur et aux renseignements que vous avez recueillis jusqu’à maintenant sur votre secteur et s= on environnement,
vous devriez être en me= sure de commencer à définir plus précisément votre marché cible.

Votre plan de marketing doit préciser tout ce que vous mettez en œuvre pour convaincre vos clients d'acheter votre produit ou service. Cette secti= on est souvent le talon d'Achille d'un plan d'affaires. C'est pourquoi vous de= vez consacrer suffisamment de temps à toutes les études nécessaires. Votre plan de marketing doit préciser les stratégies pour augmenter les ventes, les tactiques que vous adopter= ez pour y parvenir et une vue d'ensemble de la concurrence sur votre marché. Le plan de marketing comporte cinq sous-sections : march&= eacute; cible, produits et services, stratégie de prix, plan de vente/distribution, plan de publicité et de promotion.

Marché cible

Vous devez commencer par définir la taille du marché cible de votre produit et le créneau que vous visez. Expliquez quel type de personnes ou entrepri= ses pourraient être intéressées par votre produit ou servic= e. Présentez vos concurrents directs, mais n'oubliez pas la concurrence indirecte. Vos concurrents indirects sont des entreprises qui vendent un produit différent du vôtre, mais que vos clients pourraient utiliser comme substitut. Par exemple, si vous envisagez d'ouvrir un bar laitier, le magasin de bonbons au coin de la rue est un concurrent indirect potentiel, car il peut aussi satisfaire les envies de sucre de vos clients.=

Résumez les principales tendances dans votre secteur. Vous devrez faire beaucoup de recherches pour préparer cette section, et il est important de citer= vos sources, car elles donneront de la crédibilité aux faits et a= ux chiffres cités.

La section consacrée au marché cible doit couvrir les points suivants : =

1. Définissez votre marché cible. Précisez des statistiques démographiques - âge, sexe, lieu de résidence, revenu, = etc. Expliquez aussi l'aspect psychographique de votre marché cible. Qu'o= nt vos clients en commun ? Qu'est-ce qui les motive ?

2. Estimez la taille totale du marché cible de votre produit ou service, en termes de ven= tes brutes et d'unités de produits ou services vendus.

3. Quelles tendances touchent le marché cible de votre produit ou service ? Envisagez les tendances du secteur, les tendances socio-économiques, les politiques gouvernementales et les variations démographiques.

4. Résumez la situation de vos concurrents. Notamment, des estimations de leur part de marché, de leur situation financière. Comparez leur produit ou service au vôtre en termes de qualité, de prix, de garanties, d'image, etc. Faites le bilan de la concurrence directe, ainsi que de la concurrence indirecte.

Au prochain cours numéro 6, nous traiterons des outils de la recherche commerciale et de l’étude du marché.<= /i>

Travaux &agrav= e; faire :

·      =    Distribuez-vous des tâches individuell= es à accomplir durant la semaine avant votre prochaine réunion du jeudi soir.

·      =    Complétez le « journal de bord » de l’équipe en rédigeant le troisième procès-verbal,
ou bien écrivez-le simp= lement dans votre « journal de bord de l’équipe » que vous pouvez tenir dans un cahier.<= /o:p>

·      =    Répondez, dans votre cahier personnel, aux questions de révision sur le comportement du consommateur.

·      =    Accomplissez le tra= vail qui vous a été confié par l’équipe pour la prochaine rencontre.

Aperçu du travail d’équipe pour les deux prochains cours 6 et 7&= nbsp;(les jeudis 4 et 11 mars) :

Maintenant q= ue vous avez ciblé votre marché, vous devrez lui adapter une stratégie de marketing en quatre points : produit, prix, promot= ion (communication) et place (distribution).

À la = fin de l’exercice, si vous êtes capables de répondre aux ques= tions du directeur de marketing, vous avez gagné ! Bravo !<= /span>

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Merci de votre participation ! Au revoir !

ALBERT DAVOINE <= span style=3D'mso-spacerun:yes'> COURS <= span style=3D'mso-spacerun:yes'> COMMERCE <= span style=3D'mso-spacerun:yes'> JOURNAL <= /b><= span style=3D'mso-spacerun:yes'> COURS-06<= o:p>